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设计师9

4.4.1产品介绍的最重要方法:FBAE陈述原则:(10分钟,讲授+案例+学员演练)

4.4.1.1F-特性:(Features)(2分钟,讲授+案例)

4.4.1.2A-优势:(Advantages)(3分钟,讲授+学员演练)

4.4.1.3B-利益:(Benefits)(2分钟,讲授+学员演练)

4.4.1.4E-证据:(Evidence)(3分钟,讲授+学员演练)

4.4.2根据人脑运作原理介绍产品(服务)(10分钟,讲授+案例)

4.4.2.1价值塑造(5分钟,讲授+案例)

4.4.2.2框视重组(5分钟,讲授+案例)

4.4.3宽带卖点解析——打开客户的心门(15分钟,讲授+学员演练)

4.4.3.1移动热点覆盖多(2分钟,讲授+学员演练)

4.4.3.2异地漫游方便(2分钟,讲授+学员演练)

4.4.3.3无线高速上网(3分钟,讲授+学员演练)

4.4.3.4使用方便(3分钟,讲授+学员演练)

4.4.3.5唯一账号(2分钟,讲授+学员演练)

4.4.3.6稳定网络信号(3分钟,讲授+学员演练)

4.4.4宽带热点介入谈判(20分钟,讲授+学员演练)

4.4.4.1客户接入关注的问题有哪些?(5分钟,讲授+学员演
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