设计师9

4.4.1产品介绍的最重要方法：FBAE陈述原则：（10分钟，讲授+案例+学员演练）

4.4.1.1F-特性：（Features）（2分钟，讲授+案例）

4.4.1.2A-优势：（Advantages）（3分钟，讲授+学员演练）

4.4.1.3B-利益：（Benefits）（2分钟，讲授+学员演练）

4.4.1.4E-证据：（Evidence）（3分钟，讲授+学员演练）

4.4.2根据人脑运作原理介绍产品（服务）（10分钟，讲授+案例）

4.4.2.1价值塑造（5分钟，讲授+案例）

4.4.2.2框视重组（5分钟，讲授+案例）

4.4.3宽带卖点解析——打开客户的心门（15分钟，讲授+学员演练）

4.4.3.1移动热点覆盖多（2分钟，讲授+学员演练）

4.4.3.2异地漫游方便（2分钟，讲授+学员演练）

4.4.3.3无线高速上网（3分钟，讲授+学员演练）

4.4.3.4使用方便（3分钟，讲授+学员演练）

4.4.3.5唯一账号（2分钟，讲授+学员演练）

4.4.3.6稳定网络信号（3分钟，讲授+学员演练）

4.4.4宽带热点介入谈判（20分钟，讲授+学员演练）